会社概要資料/サービス資料
ご支援内容の事例集（※準備中）
リサーチ内容
内部環境の分析
・リード獲得から成約までのフローやボトルネックを洗い出し
・現行の広告、SNS、メール施策などの効果を定量化
・営業・マーケティング部門の連携状況、リソースの課題
・CRM、SFA、広告運用ツールなどの導入状況と活用度合い
外部環境の分析
・業界の拡大・縮小傾向、関連市場の状況分析
・競合他社の戦略、シェア、サービスや価格の優位性を把握
・ターゲット層の購買行動や市場トレンドを追跡
・規制、経済環境、業界特有の障壁などの外的要因を分析
データの定量分析
・商談件数、成約率、顧客単価、リピート率などを把握
・広告のクリック率、コンバージョン率、リード獲得単価などを確認
・設定目標と実績値の差異を特定
・過去データや業界平均値との比較で、強みと弱みを明確化
定性データの分析
・ターゲット顧客や既存顧客へのヒアリングでニーズや不満点を収集
・現場での課題感や実感ベースの情報を共有
・顧客の購買行動を可視化し、重要接点を特定
・営業やマーケティング部門が抱える課題や改善案を収集
導入事例
- 課題を可視化し、現状の全体像を洗い出す
- ・競合他社の広告運用状況調査: Google AdsやFacebook Adsの競合広告を収集・分析し、差別化の方向性を検討
・CRMデータの現状確認: 直近1年のリード獲得数、商談数、成約率のデータをエクスポートし、傾向を分析
・営業担当者への個別インタビュー: 現場で感じている課題やリードの質について意見をヒアリング
・マーケティング施策のROI評価: 過去の広告キャンペーン、メールマーケティングのROIを計算して費用対効果を整理
・既存の顧客リストの分析: 売上貢献度の高い顧客をセグメント化し、ターゲットの特徴を明確化
- 成果を最大化するための戦略を細部まで具体化する
- ・ペルソナの詳細設計: 売上貢献の高い顧客を基に、具体的なターゲット像（属性、ニーズ、課題）を作成
・セールスファネルの作成: リード育成からクロージングまでの流れを図解し、各ステージで必要なアクションを整理
・KPI設定と進捗管理ツールの導入: 「月間リード数200件」「成約率15%」など具体的な目標を設定し、管理シートを共有
・広告チャネル戦略の策定: Google Ads、LinkedIn Ads、メール配信などのチャネルごとの役割と予算配分を決定
・営業資料の刷新: 顧客の課題解決に特化した提案書とトークスクリプトを作成
- リードを獲得し育成するためのマーケティング施策を実行する
- ・Google広告キャンペーンの運用開始: キーワード選定、広告文の作成、ターゲティング設定を実施し、配信を開始
・LinkedInでのリード獲得: ターゲット業界に絞った広告配信とInMailキャンペーンを展開
・SEOコンテンツ制作: 競合分析を基に、検索意図に合ったブログ記事とホワイトペーパーを作成・公開
・メールマーケティングキャンペーン: 新規リード向けに自動化されたナーチャリングメールを配信開始
・ランディングページのABテスト: コンバージョン率を高めるため、異なるデザインや文言で効果を検証
- 商談を作り出し、成約までのプロセスを動かす
- ・リードリストの整理と優先順位付け: 獲得したリードをスコアリングし、優先順位を決定
・アポイントメント設定: メールと電話を併用し、見込み顧客へのアプローチで商談のスケジュールを確保
・商談の代行実施: 初回商談で顧客課題をヒアリングし、カスタマイズされた提案を行う
・フォローアップメール送信: 商談後の顧客に対し、提案資料や関連情報を送付し、関係性を強化
・クロージング支援: 契約条件の交渉サポートや疑問点の解消を行い、成約に繋げる
- 実績をデータで振り返り、次のアクションを確定する
- ・広告運用結果のレポート作成: Google広告のクリック率、コンバージョン率、CPAを分析し、改善案を提示
・営業成果データの共有: 商談数、成約率、失注理由を整理し、次回施策に反映
・改善施策の提案: 次のキャンペーン案、ターゲティング調整、新しいツール導入の提案を実施
・クライアントとの振り返り会議: 成果を共有し、戦略方向性の再確認を行う
・次のKPIを設定: 継続的な成長を目指し、新たな目標を設定し、計画をスタート
REVMAKER
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Q ＆ A
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サービスの開始までどれくらい時間がかかりますか？
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初回ヒアリングから課題分析、戦略設計を含め、通常2～4週間程度で開始可能です。お急ぎの場合は、対応可能な範囲でスケジュールを調整します。
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最低契約期間はありますか？
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最低契約期間は基本的に3か月からとさせていただいております。これは、戦略実行の効果をしっかりと評価するために必要な期間です。ただし、ベーシックプランについてはより短期間での契約も可能です。
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成果が出るまでどのくらいかかりますか？
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サービス内容や業界によりますが、マーケティング施策の効果は3か月程度で、セールス代行は最短で1～2か月以内に成果が見え始めることが多いです。
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小規模な会社でも利用できますか？
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はい、可能です。ベーシックプランは中小企業やスタートアップにも適した内容となっています。規模や予算に応じたカスタマイズも対応可能です。
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競合他社と何が違いますか？
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マーケティングと営業を一気通貫でサポートできる点が強みです。戦略設計から代行までを1つの流れで提供するため、部門間の分断を防ぎ、成果に直結します。
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専属の担当者はつきますか？
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はい。専属のプロジェクトマネージャーがつきます。施策の進捗管理やお客様との連絡を一貫して対応します。
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契約途中でプランの変更は可能ですか？
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はい、可能です。サービス開始後にニーズが変わった場合、契約内容を柔軟に変更できます。詳細は担当者にご相談ください。
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成果が出なかった場合はどうなりますか？
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契約期間中は、定期的な効果測定を行い、改善案を迅速に提案します。それでも成果が出ない場合は契約内容を見直し、必要に応じて柔軟に対応いたします。
お問い合わせ
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